¿Conoces el beneficio de un programa de partners? En principio, esta clase de asociación representa una de las formas más rápidas de ampliar la oferta de productos y servicios de tu negocio y, con ello, su crecimiento.
Contar con un partner te permite brindarle más y mejores opciones a tus clientes y esto puede tener un impacto positivo en su experiencia y, sobre todo, en la rentabilidad de tu negocio.
Estos son tan sólo algunos de los beneficios de un programa de partners, en el artículo de hoy vamos a compartir las 6 ventajas principales y la importancia de integrar un socio estratégico tecnológico como ventaja competitiva.
Tabla de contenidos
¿Qué es un programa de partners?
Un programa de partners, también llamado programa de socios o programa de asociación, es un modelo comercial en el que un proveedor de productos o servicios se asocia con otras empresas para optimizar su crecimiento y maximizar los ingresos.
El programa de partners, como alianza comercial, consiste en la asociación de dos o más empresas que buscan potenciarse mediante la colaboración, la obtención de beneficios mutuos y el crecimiento sostenido.
En estos términos, el principal beneficio de un programa de partners es la obtención de incentivos financieros por ayudar a un proveedor a conseguir nuevos clientes. Estos incentivos varían según la industria y el negocio, pero pueden adoptar la forma de:
- Pagos en concepto de comisiones.
- Descuentos en productos.
- Promoción y recomendación del negocio en los canales del partner.
¿Qué es un partner tecnológico?
Dentro de los programas de socios existe la categoría de partner tecnológico. Esta es una organización que ofrece soluciones y recursos técnicos y se especializa en un determinado campo. Por lo que es gracias a este expertise que puede garantizar resultados de calidad en los proyectos de los que participa.
Este tipo de partners son muy valiosos para las empresas que buscan implementar u optimizar sus sistemas técnicos dentro de un área determinada, contando con el respaldo de un socio especializado en la materia. Asimismo, puede ser vital para aquellas compañías que quieren apoyar a sus clientes en la digitalización de procesos clave.
Por ejemplo, Factorial es un partner tecnológico especializado en Recursos Humanos. Con nuestro programa de partnership puedes:
- Aportar valor a tus clientes para que estos puedan resolver de manera simple la mayoría de gestiones relacionadas con RR.HH.
- Aumentar la oferta de servicios de tu compañía al brindar a tu base de clientes soluciones de HR.
- Ofrecer de manera continua nuevas capacidades tecnológicas para optimizar los procesos de Recursos Humanos.
Beneficios de un programa de partners
Ahora que ya sabes qué es y cómo funciona este tipo de asociación, es momento de conocer los 6 principales beneficios de un programa de partners.
1. Ampliar tu oferta de productos y servicios
El principal beneficio de un programa de partners es la posibilidad de ampliar tu oferta de productos y servicios. Al unirte a esta clase de iniciativa puedes diversificar tu propuesta de valor y brindar soluciones adicionales a tus clientes.
En el caso concreto del partner tecnológico, este agrega el plus de complementar tu modelo de negocio con herramientas técnicas que potencian las capacidades de tu empresa.
Así, por ejemplo, si un negocio ofrece servicios destinados a mejorar procesos comerciales y suma como partner a un software de RR.HH. puede aumentar su ámbito de competencia y abrir la puerta a nuevos mercados.
2. Aumentar los ingresos
Unirte a un programa de partners no sólo te abre la puerta a nuevos mercados, sino también a nuevos ingresos. Sucede que la mayoría de estas iniciativas ofrecen incentivos económicos a las empresas que se asocian.
Más allá del tipo de partnership o asociación que se celebre, existe una retribución monetaria de algún tipo para quienes deciden participar de estos programas. Claro que para ello, la compañía debe hacer su parte, es decir, en función del modelo de asociación elegido, habrá un tipo determinado de comisión por venta o recomendación.
Así, puedes hacer crecer tus ingresos y aumentar tus oportunidades de negocio a medida que incrementas las ventas y recomendaciones hacia tu partner.
3. Crecer en alcance
El intercambio y colaboración que se produce en un programa de socios va más allá de lo económico. Lo cierto es que estas asociaciones contribuyen al crecimiento de todos los miembros de estas alianzas.
En gran medida esto se debe a que estos programas operan a modo de red, en la que todos los socios involucrados pueden aumentar su visibilidad y alcance a través de diversas acciones colaborativas.
Si tu negocio tiene un mayor alcance, llega a nuevos mercados y cuenta con un portafolio de productos y servicios más robusto, es muy probable que sus ingresos crezcan y con ello su rentabilidad.
4. Construir relaciones más duraderas con los clientes
Según Salesforce, el 62% de los clientes sienten una conexión emocional con las marcas a las que más compran. Esa conexión es lo que hace que permanezcan más tiempo con la empresa, es decir, que sean más fieles a las soluciones que brinda.
El programa de partners te permite ampliar tu oferta de productos y servicios y, con ello, las soluciones que entregas a tu clientela. Esto hace que tu negocio pueda resolver una variedad más amplia de problemas y gracias a esto, que los clientes sigan por más tiempo junto a tu empresa.
Construir relaciones duraderas con los clientes es un indicador saludable para tu organización y una forma de garantizar una rentabilidad y crecimiento estable para el negocio.
5. Mejorar la innovación empresarial
Sin dudas, unirte a un partner tecnológico es una forma de invertir en la innovación empresarial. Hoy la tecnología es el elemento clave para crear nuevos procesos y soluciones y mejorar la eficiencia.
El partner tecnológico te permite llevar las tecnologías más avanzadas al corazón de tu empresa y ofrecerlas al mismo tiempo a tu base de clientes. Gracias a ello, puedes hacer crecer tu compañía ofreciendo soluciones innovadoras y robustas a tu audiencia.
6. Ahorrar costos
Otro beneficio de un programa de partners es el ahorro de costes que supone para la empresa. En principio, esto se debe a que no tienes que desarrollar nuevo software y herramientas por tu cuenta, dado que el socio tecnológico provee esas soluciones.
Por otro lado, muchos programas de partners incluyen descuentos y promociones para los socios. Esto hace que puedas ahorrar dinero en la contratación de las soluciones e incluso que tus clientes también puedan acceder a estos descuentos.
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¿Cómo funcionan los programas de partners?
El funcionamiento de los programas de partners varía de acuerdo a la propuesta de cada compañía. En algunos casos, estas alianzas estratégicas tienen estructuras complejas, pero en líneas generales la forma en que funcionan es bastante sencilla.
En esencia, en un programa de partners una empresa se asocia formalmente con otra compañía para comercializar, vender o distribuir su producto o servicio a sus clientes a cambio de un incentivo.
Imaginemos, por ejemplo, que el dueño de una asesoría contable recomienda a sus clientes un software de Recursos Humanos en la nube para potenciar los procesos del área, reducir costos y mejorar la experiencia de sus empleados.
El beneficio del programa de partners en este ejemplo opera en tres sentidos:
- Los clientes de la asesoría acceden a una solución en la nube que les facilita la gestión de RR.HH.
- La empresa que comercializa el software de Recursos Humanos gana un nuevo cliente.
- El dueño de la asesoría recibe una comisión a cambio de sus esfuerzos de recomendación.
Lo mejor de ello es que unirse a un programa de partners puede ser tan sencillo como registrarse en el sitio web de la empresa y completar los pasos de incorporación.
Una vez realizado este proceso, obtendrás los detalles del alcance de la asociación, así como las funciones y obligaciones de cada parte. De esta manera, quedan claras las pautas para concretar y ejecutar la alianza.
¿Cómo funciona el programa de partners de Factorial?
El programa de partners de Factorial está enfocado en brindarle beneficios a los socios y a sus clientes. En principio, nuestro objetivo es facilitar la digitalización de los procesos de Recursos Humanos, para potenciar los negocios y personas dentro de las empresas.
Al unirte como partner a nuestro programa puedes llevar esta propuesta de valor de forma directa a tus clientes, de manera que les ayudas a:
- Potenciar sus procesos de RR.HH.
- Olvidarse del papeleo.
- Focalizar sus esfuerzos en las personas.
- Tener más tiempo para tomar decisiones estratégicas.
Estuvimos analizando el mercado de soluciones SaaS de RRHH, y vimos que era la solución más completa del mercado y la que más confianza nos daba para crecer mutuamente de cara a abrir mercado en LATAM. (Narcís Berenguer, Gerente General de Marigold SW).
¿Y esto qué beneficio representa para tu empresa?
- Contar con un producto líder en HR dentro de tu portfolio.
- Diversificar tu oferta de soluciones.
- Mejorar la rentabilidad de tu negocio.
- Brindar una mejor experiencia a tus clientes.
Desde que comenzamos nuestra colaboración con Factorial, hemos experimentado una serie de beneficios significativos. En primer lugar, la integración con la plataforma Factorial ha permitido una mayor eficiencia en la gestión de recursos humanos para nuestros clientes, al combinar nuestras fortalezas tecnológicas. Además, hemos visto un aumento en la satisfacción de nuestros clientes debido a la solución integral que ahora ofrecemos. La colaboración también ha abierto nuevas oportunidades de negocio y ha fortalecido nuestra posición en el mercado al asociarnos con una empresa innovadora y bien posicionada en el sector de HR Tech. (Ricardo Álvarez, socio y director Comercial de RCH Technologies).
¿Qué necesitas para unirte a nuestro programa de partners?
Lo único que necesitas para unirte a nuestro programa de partners es tener ganas de crecer de la mano de un socio estratégico líder en el mercado de Recursos Humanos. Para asociarte sólo debes elegir el tipo de colaboración adecuada a las necesidades de tu empresa.
Estos son nuestros 3 programas:
- Reseller. Te asocias como distribuidor de nuestras soluciones digitales para aportar más valor a tus clientes y aumentar el crecimiento de tu negocio.
- Referral. Te unes refiriendo Factorial y obtienes comisiones sin esfuerzo, mayor visibilidad para tu negocio y una base de clientes más fieles, al ayudarles a automatizar sus procesos de HR.
- Integraciones. Te asocias integrando tu software con Factorial para que juntos podamos ayudar a más empresas. Con ello, puedes aumentar tu cartera de clientes y tus ingresos.
Las empresas que utilizan SAP Business One como sistema de gestión empresarial (ERP) pueden disfrutar de una experiencia aún más completa al integrarlo con Factorial. Esta integración permite sincronizar datos de empleados optimizando así la gestión de RRHH y eliminando la necesidad de duplicar información. (Paul Sirrs, CEO SEIDOR México).
🚀 Conviértete en partner de Factorial y comienza a crecer junto a nosotros. ¡Te esperamos!.
